丁伟：不走寻常路 木立方就是行业奇葩

再次来到木立方总部，与两个月前已经截然不同，全新的VI形象，1000多平米的形象展厅，几栋办公大楼规划得有条不紊，公司新建厂房、VI升级，办公楼装修，签约九球天后潘晓婷等等所有的改变就在一年时间内完成。认识丁伟已有近四年，个子不算高，眼神犀利，“要么不干，要么大干”是他常挂在嘴边的话，为此，他在事业上可谓拼劲全力，他自嘲自己是“百度大学”研究生毕业，因为所疑惑，他就会上百度看看，然后通过分析总结，最终提炼成为自己的知识体系。

作为一个性情中人，丁伟也是爱憎分明，对于自己喜欢、欣赏的人或物，他会袒露无疑，而自己排斥、拒绝他也会不留情面。如果用色彩形容他的世界，一定有红色、白色和黑色，干净而纯粹。事实上，这位浴室柜界的“奇葩”人物，也才刚30出头。见到他时依旧是衬衫搭配大短裤，简约到极致。他的员工是既爱他又怕他，他们的评价是：率性、勤奋、高效、不满足现状，不走寻常路，外表粗犷，内心细腻，有担当，不管有任何压力，任何困难，貌似他都能轻松应对。

15岁出道，漫漫创业路 木立方初长成

2006年卫浴城招商，丁伟拿下一个铺位，专做仿古浴室柜，从开始的小厂做浴室柜——开店——有自己的厂房，都是丁伟亲自负责设计与制作。直至2009年，他另辟蹊径开始以红木为原材料，生产仿古浴室柜，从此，木立方卫浴便应运而生。胆大心细，野心勃勃，勇于探索，丁伟也一直这样评价自己，因为成功不成功只有试过了才知道。也许很多人都不会想到，在创立木立方之前，丁伟在佛山做的第一份工作便是广东烧腊，期间还学过理发，卖过拖鞋。而刚出道时的丁伟还只是一个15岁的小小少年，他怀揣着一份孤独的梦想——出人头地，干出一番事业！有着其他人不可比拟的丰富人生经历，而这些于他而言都是一笔不朽的财富。

木立方，取意浴室柜与木头密不可分。木立方能够成功运营起来也与丁伟前期4、5个月的运营是离不开的。前期样板很早就已经在准备中，当图册完成时，生产供货，工厂也顺势开工。那时的丁伟便拿着图册马不停蹄出差外地谈客户，慢慢的木立方开始成功运营起来。

但在开工厂时便遇到了问题，工厂20多个工人同一天罢工，丁伟查明事情曲折后，直接将闹事的木工全部炒掉，办公室仅剩3个人。而他凭借自己多年做木工的人脉和经验，第二天就有一批其他品牌的员工直接上岗工作，甚至不要底薪，不谈薪资，只是冲着丁伟这个名字而来，还有对他豪爽为人的个性所钦佩，一天都未耽搁生产。丁伟告诉记者，“我自己的性格就是不将就，大不了回去剪头发！”

逆势中突围 带领木立方顺势而上

木立方发展的高峰期是2011年，那时仿古柜开始流行，木立方作为仿古柜的优秀企业，可谓一枝独秀。在1年多的时间里，将800方的厂房扩建四次，直至8000方。2013年，木立方市场容量逐渐增加，丁伟准备进一步扩大产能，扩建产房时，因为宏观政策的原因导致地皮极度紧张。基地还未真正落实，厂房的压力也一直压着丁伟。

然而屋漏偏逢连夜雨，由于木立方仿古浴室柜带来行业的火爆，开始遭受一些大品牌卫浴的排挤，宣称其专卖店必须砍下木立方的产品，并用高薪挖走其工厂厂长。当这些问题迎面扑来时，而在丁伟看来，这不仅是挑战，更多是机遇。他明确告诉这些品牌的经销商务必做木立方专卖店，或者在其店面独立出木立方专卖区，借此机会，上海、南通等木立方专卖店、专卖区陆陆续续开起来，木立方终端形象也开始真正树立起来。正是这种敢拼敢做的真性情使然，让丁伟总是能够逆势突围，绝境逢生，也逐渐奠定木立方在行业中的地位。

现今木立方的网点有300多个，专卖店180多个。也许是骨子里流着江西人的血液，和独特的江西情怀，作为典型的江西商人的丁伟，他告诉记者，木立方的终端形象最稳定的就属江西区域。所以江西经销商相对优质，而木立方在当地也有着独特的有优势，在赣州、西窑等区域可以称得上龙头。丁伟在与记者畅聊中说道：仿古柜的高峰期还未真正来临，现在才是其高发期，是拼品牌、拼实力的时候，好玩的游戏才刚刚开始。“行业如果不景气，更要加足马力砸向市场，逆向冲出一条路！”

不走寻常路 木立方就是行业奇葩

今年，面对市场的疲软，企业在投入上更加谨慎。正当浴室柜行业悄无声息的时候，木立方却动作频频。2015年，签约九球天后潘晓婷，引行业轰动，经销商会议、优秀店长会议，一会接着一会。包括征战2016上海展也在紧锣密鼓中，日程计划满满。行业都在疑问，木立方想怎样，丁伟想干什么？丁伟却自信地笑谈道，木立方就是一朵奇葩，我就是要走一条别人没走过甚至不敢走的路。

在生产上，木立方将走品种丰富、产品链齐全的浴室柜超市路线。丁伟表示：现今的浴室柜品牌，产品没有自己特色，同质化严重，针对这些问题，他告诉员工，木立方的产品体系要超越所有品牌，在优势上要更加突出。丁伟作为木立方产品设计师，更有后方的北大教授为坐镇军师，其产品创新开发能力也一直很有优势，保持随时开发，随时更新，随时升级。木立方拥有目前全佛山最大的单个木工车间，几乎没有生产压力。丁伟经常调研和走访终端市场，当他发现哪些产品市场销售情况好时便要求工厂重点生产那些优势产品，所以木立方的图册有可能两个月就得更新一次，这常常让下面的员工抓狂。

在选择经销商时，丁伟也有自己的学问。“做生意一定要跟爽快的人合作，不管生意大不大，够真诚有冲劲的人才好玩。”通过了解市场行情及多年跑终端的经验，最终确立在大城市签城市代理，小地方只签总代理的合作方式。中国有500多个县级市，三四线城市及县级农村的市场还是具有极大的空间，而丁伟早已盯准这块空白市场。他还专门设计出另外一种投入小，当地好配套并适应于这些区域的独特体系，在他看来，让三四线的经销商生存下来才是硬道理。

丁伟表示接下来的时间木立方将重点规划如何贯彻冠军精神、冠军品质这条路线。在他看来，签约潘晓婷仅仅是个开始，真正需要做的是如何更好地把九球、桌球文化融入到团队中来。丁伟坦言道，未来的目标是当人们谈起仿古浴室柜时第一个想到的便是木立方。在浴室柜这条冠军路上，木立方人从未停歇向前的脚步。

后记：木立方总部无论是厂房还是办公司区域，随处可见身着红杉手持长杆，飒爽英姿的九球天后潘晓婷形象牌，这已然成为木立方一道靓丽的风景线。三楼休息室还有一张台球桌，可供员工休息时多练练桌球。

就是这样一位敢做敢闯不怕输，被业界成为奇葩的木立方带头人丁伟，一直引领着木立方不断往前，在获得鲜花的同时，也有质疑。而在这条路上，他无所畏惧，因为最坏的结果是“大不了回去剪头发！”

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