法恩莎卫浴王明刚：授之以鱼不如授之以渔

据了解，成都法恩莎卫浴在1999年进入成都建材市场，2006年开启四川省第一家卫浴行业最大的旗舰店，同年也开展了全国第一场标杆性的品牌促销活动，从而暮定了法恩莎卫浴在成都龙头老大的地位。历经十六载时光，成都法恩莎卫浴从单门店发展到如今称霸四川建材市场半壁江山，成都法恩莎卫浴的成功值得我们去学习与借鉴，今天，我们很荣幸采访到了成都法恩莎卫浴分销部经理王明刚。

记者：您好，王经理，此次活动分销商来了很多的客户，能为我们介绍一下成都的分销渠道布局如何吗？

王明刚：成都的分销渠道主要是覆盖成都下属的地级市和县级市，并向周边的城市延伸，如今成都已经已经拥有将近60家的分销，今年也新增了十几家！此次活动来到现场爆破的基本都是附近雅安、新津、简阳、什方、德阳、乐山、眉山、华阳、郫县、青神等20多个城市的分销商，还有其他较远的分销商的活动爆破地点选择在当地，这次活动我们成都的分销商是非常给力的！

记者：成都的分销商也是有很多的，那么平时我们是如何打造分销商的销售团队的？

王明刚：成都对于分销商团队的打造并非简单的进行，成都从2006年快速发展后，就开始组建专职分销部，如今成都的分销部有5位成员，一位经理和四位区域经理，他们每人都负责一个大的区域，每月都有定期的和不定期的培训，培训的内容包括产品知识、销售的方式方法、信息渠道的获取、销售渠道的下沉等等，每位区域经理也都会经常到店面对分销的销售员进行一对一的工作指导，包括我们的活动应该如何做？我们的产品如何卖？我们的小区如何跑等等内容。我觉得授之以鱼不如授之以渔，即使成都拥有能力很强的分销区域经理都不如打造分销商的狼性销售团队来的更实际！

记者：作为总经销，对于提升分销商的经营积极性，你们有什么特别的政策和办法吗？

王明刚：在成都的卫浴品牌里，法恩莎卫浴的分销渠道发展是最好的最强劲的，除了我们给予人力资源的支持外，成都总部给予分销的政策与佛山总部给予我们的政策是同步的，只有在一个平行的条件上发展，分销商的综合实力才能更快的得到提升。因为这几年成都的活动做得比较多，很多活动都是带着分销一起做的，所以在活动方面，总公司那边也会委派市场部的人员到分销商做前期的活动蓄水工作和活动现场的组织工作，这一项人员的支持对分销商来说是非常受欢迎的！如此一来分销商有信心了有利润了，他们的经营积极性自然也就起来了！

记者：那么对于下半年分销部的工作规划，王总能和我们分享一下吗？

王明刚：虽然上半年成都在分销渠道拓展成绩还不错，但是还没有达到我的预期范围，成都如今的空白市场还是很多没有开发，所以下半年要继续努力的开发成都甚至是四川省其他城市的空白市场，加大法恩莎卫浴在四川的市场占有率。其次就是整改分销商的店面，现在总部很多新的形象和设计都还没有落实到分销那里，因此我要打造法恩莎卫浴的在成都各个地区店面形象的高度统一性，让天府的人民无论在哪里看到都知道法恩莎卫浴是一家高端的卫浴品牌！

记者：非常感觉王经理接受我们的采访，谢谢，祝法恩莎卫浴在四川越做越好！

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