2017年3月份家电市场平地响起一声惊雷

这种大幅增长，一方面是基于去年2月家电市场碰到春节，市场基数较低，导致今年2月家电市场出现"高开高走"局面;另一方面则是因为原材料持续涨价影响，商家国货消费前滞，共同推动市场的引爆。当然，这些都只是表面现象，今年以来家电市场的真相，并非如此简单。

一是，狼真的来了。这个狼，不是跨界进入家电行业的互联网企业，如乐视、小米，而是来自于更为年轻、更为挑剔的消费者。是的，他们才是当前中国家电市场最大的一匹"狼"。大量还在靠低价卖便宜货的家电厂商们，只能是死路一条了。不是产品不够好，也不是价格不够惊爆，而是买家电的那些人，真的在变了。

目前，80后已经成为家电市场的绝对消费主体，而90后也在快速成长起来，共同取代60后、70后成为这个市场的主宰。他们最关心什么，他们又最不喜欢什么，家电厂商们应该去好好补一补"年轻用户"的课。不要天天盯着电商的低价，厂家的政策，知道当地年轻用户喜欢什么，才能决定你能赚多少钱。再多的产品放在仓库中，只会贬值。

二是，兴趣真的变了。其实，80后、90后这帮年轻人，不见得是真有钱，只是愿意为好产品花钱、敢花钱，这正是时代赋予不同人的兴趣和性格。当然，一些大牌家电厂商感受到的，就是购买力的提升，以及精品出货量的增长。是的，当前家电市场需求饱和的是同质化产品，缺少的是中高端精品。去日本背回电饭煲，去韩国买来化妆品，本质都是因为中国制造满足不了年轻人的喜好。

最近几个月来，很多家电厂商都会说，消费升级，购买力提升，要转战高端市场。所以不能只求规模的增长，必须要考虑客单价的提升，要多卖中高端，这样总体销售规模还是在增长。当前家电市场的本质，真的不是经济收入有多少的提升，整个家电市场会"水涨船高"，只是年轻的人们敢花钱、愿意花钱了。这才是真相，更是今后长期存在的常态。所以，为敢花钱的年轻人，打造好的产品，才是正道。

三是，浑水摸鱼也不错。环境越是复杂多变，对于聪明的商人来说越是有机可图、有利可寻。今年的家电市场外部环境，真的是复杂又多变。汇率波动带来的海外市场操作风险与机遇并存;原材料的持续涨价带来的囤货商机，却要面对消费需求的持续低迷考验;同样互联网企业的跨界冲击，传统制造升级变革等等，都是风险和挑战;

正所谓，水至清则无鱼。多变的经济和商业环境，对于大部分家电厂商来说，显然是头大了，头真疼。但如何真的可以在多变的环境中找到不变的轨迹。比如囤货确实增值，但勤进快销更赚钱;美元升值，对美市场出口就是商机。这些就看家电厂商如何把握这些平衡之道了。

对于今年开局以来的家电市场2月的火，3月的爆，当然不是普遍现象，甚至在不少中小企业来说，并没有感受到。是的，这就是最残酷的家电市场，这是家电行业的真相：两极分化越来越严重了。